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捷豹X天猫超级品牌日 玩转汽车线上营销新打法

2018-11-07 19:42:24 中关村商情网 编辑:琳达 浏览数:28智学网

随着天猫超级品牌日贡献的亿级流量曝光,汽车品牌捷豹掀起了一波认购狂潮,活动期间,打着家族最强SUV的旗号的E-PACE在天猫首次亮相便卖出455台。除此以外,通过“天猫汽车超级试驾”、“天猫车店”等服务,天猫补齐了试驾、...

随着天猫超级品牌日贡献的亿级流量曝光,汽车品牌捷豹掀起了一波认购狂潮,活动期间,打着家族最强SUV的旗号的E-PACE在天猫首次亮相便卖出455台。

除此以外,通过“天猫汽车超级试驾”、“天猫车店”等服务,天猫补齐了试驾、维修、保养等线下汽车消费关键场景。

829日,捷豹联合天猫超级品牌日展开了主题为“驭▪我所欲”在线发布会,正式对外宣布全新捷豹E-PACE 豪华轿跑SUV上市,全网铺开了E-PACE天猫独家预售的消息,更通过现场炫酷的虚实场景呈现,展现了捷豹集感性、理性于一身,集个性、主流于一体的完美座驾气质。

天猫渠道整合优势,已成为车企营销主要一环

线下车展和4S店一直是汽车预售的主要渠道,不仅为车企带来最直观人气口碑,还能有效搭建产品与消费者沟通平台。

然而,随着消费群体年轻化,消费渠道日益向电商聚集,如何把线上预售玩出花样,为新品聚人气,并收获满满的订单,成为车企预售运营的难点。

此前,宝马、奔驰、玛莎拉蒂等高端汽车品牌超30款新车都将天猫作为首发阵地,50多家主流品牌全都入驻天猫开店。捷豹更是与天猫开展多次合作,旗下路虎品牌通过天猫发布独家预售,3小时获得600量的订单记录,双方已逐步建立起成熟的合作模式。

回到今年捷豹天猫超级品牌日,双方可谓诚意十足。早在今年2月,双方就已经启动了项目沟通。经过一轮轮的提报和评估,最终捷豹以发布会形式、明星资源、天猫用户专享权益(包含优先提车权、2000元加油卡、阮经天签名纪念品、24期零利率、免费加装捷豹“驾控管家”服务),以及天猫同步首发身份,申请到了超级品牌日资源。

随着天猫超级品牌日贡献的亿级流量曝光,汽车品牌捷豹掀起了一波认购狂潮。捷豹天猫官方旗舰店作为首发平台,打着家族最强SUV的旗号,让E-PACE首次亮相天猫就掀起了认购狂潮,赢得不少消费者的爱慕。消费者可自行选择车型和提货门店,交付定金后即可凭借电子兑换券到门店提取,整个活动期间便卖出455台。

沉浸式超级试驾X多重优惠,全新捷豹E-PACE优先提回家

作为此次活动的最大特色,天猫汽车“超级试驾”的预约服务,打通汽车行业特有的O2O用户决策闭环,为品牌提供高品质的销售线索。

用户在预约通道选择确定的车型,选择确定的到店试驾时间和个人基本信息,即可完成预约。

对于品牌来讲,其最丰富的线下资源是经销商网络,因此,超级试驾在后期推出了4S店赋能模式,让购车用户不仅可以通过超级试驾自营门店进行试驾体验,同时也能到品牌自己的4S店进行试驾预约。

另一方面,天猫汽车根据品牌的目标人群画像,为品牌产出专属的精准人群包进行投放,应用于前期预热造势。

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